כל אחד מאיתנו חולם להיות איש עסקים מצליח ולהרוויח כסף והרבה, בן אם אנחנו שכירים בחברה או בעלי עסקים קטנים או בינונים. טבע האדם הינו להיות מונע מחלומות ולא תמיד למהר ולהגשים אותם כי ברוב המקרים זה כרוך בסיכון כלשהוא שלא כל אחד מסוגל לקחת.
להרוויח כסף, להיות איש עסקים מצליח, השאלה היא מה בא לפני מה? האם יש אפשרות או סיכוי להצליח בעסקים מבלי לקחת סיכונים ולהשקיע כסף?
התשובה היא לא, או לפחות, לא ברוב המקרים.
הסיבה העיקרית שלא כל אחד מאיתנו בעל עסק מצליח ורווחי מאוד היום, היא המחסומים הכלכליים שיש בפתיחת עסק חדש. כל עסק בכל תחום דורש השקעה וברוב המקרים גדולה מאוד. בכדי להקים חנות ביגוד, מסעדה או אפילו קיוסק, ההשקעה תהיה כמה מאות אלפי שקלים.
ההשקעה הראשונית הלא קטנה הזאת היא למעשה המחסום הראשון בלבד.
לאחר ההקמה, מתחילות ההוצאות השוטפות כמו שכירות, חשמל, ארנונה, עובדים......והרשימה עוד ארוכה.
בואו נהיה אופטימים! הדוד מאמריקה יממן את הרוב!!!!
באם העסק מצליח, תהיה אפשרות להחזיר את ההשקעה ולהתחיל להרוויח אחרי שנה של פעילות בערך.
ואם לא, ההפסד גדול ולפעמים יהיה מאוד קשה לצאת מזה.
היחס סיכון-סיכוי גבוה מאוד וכל בר דעת, בעל משפחה וילדים או התחייבויות אחרות לא יסכן את עצמו כל כך.
כל המחסומים האלה הם למעשה גורמים לאנשים לבחור בדרך השקטה וה"בטוחה" לכאורה להיות שכירים ולקבל שכר בכל ראשון לחודש. תחושה של ביטחון, של יציבות כלכלית וללא סיכונים מיותרים.
אבל זו רק תחושה. אפשר להגיע להישגים ולמעמד וביום אחד בהיר לקבל מכתב פיטורים ולהתחיל את הכול מחדש בדרך לעוד תחושה של ביטחון.......
אם אתם בוחרים במסלול הרגוע הזה, האם ישנה אפשרות להתקדם, להרוויח יותר? כן. אך עד גבול מסוים ובדרך כלל אחוז מאוד קטן מהתפוקה שלכם כי המעסיק לוקח את השאר.
בכל זאת המסלול הזה מתאים מאוד לאנשים מסוימים שמעדיפים להמשיך לחלום מבלי לנסות להגשים את חלומותיהם.
האם יש בכל זאת מסלול שיאפשר לנו להגשים את החלומות מבלי לפגוש את כל המכשולים שיש בכל עסק או לפחות להקטין אותם כמה שניתן?
מסתבר שכן.
אני מגלה לכם סוד. ישנו עסק שכמעט כל אחד ואחד מסוגל לפתוח מבלי למצוא את עצמו מרושש אם לא מצליחים.
העסק האישי של "סוכן הנדל"ן" בנוי מאותם פרמטרים וסיכונים אך במימדים אחרים, הן בהוצאות הראשוניות הקטנות והן בהוצאות השוטפות הנמוכות מאוד, והפוטנצ'אל רווחים משתווה לעסקים גדולים ורווחיים מאוד.
פיתוח קריירה חדשה בעולם הנדל"ן, כרוך בהוצאות של אלפי שקלים בלבד. בניגוד לשאר העסקים שבהם חלק מההשקעה יהיה על פתיחת מקום, שיפוץ, ציוד וכו..., בעסק הזה, תשקיעו בידע מקצועי –קורסים- ובשיווק עצמי...למעשה אתם משקיעים בעצמכם בלבד.
ההוצאות השוטפות מסתכמות במאות שקלים, ופוטנציאל הרווחים בלתי מוגבל.
מדובר בהקמת עסק שנותן שירותי נדל"ן ללקוחות מבלי לקחת על עצמנו הוצאות מיותרות של משרד, של עובדים ובמיוחד של המלאי שאתם מוכרים.
חלום של כל בעל עסק.
באם העסק מצליח, תהיה אפשרות להחזיר את ההשקעה ולהתחיל להרוויח כבר בעסקה הראשונה שלכם. העסקה השנייה תחשב כבר כמעט כולה כרווח והעסק ממשיך לכיוון הצלחה ואולי הצלחה גדולה בדרך להגשמת החלומות.
ככל אנשי העסקים, חייבים לאמוד את הנזקים באם נכשלים, ובמקרה הזה ההפסד הינו של אלפי שקלים בלבד וכמובן כמה חודשים של עבודה ללא שכר.
תעשו את החישוב בעצמכם בעניין סיכוי-סיכון והתשובה תהיה ברורה לכם יותר.
"אני רוצה לפתוח עסק משלי, במינימום עלויות ראשוניות ושוטפות ולנסות להיות איש עסקים שמרוויח כסף והרבה".
מאיפה מתחילים? צעד אחר צעד.
ישנם כמה אפשרויות להיות סוכן נדל"ן.
אפשר להיות סוכן עצמאי מהבית ולהיות עוד אחד מתוך אלפי סוכנים שקיימים בארץ. רובם עובדים מהבית מסיבה עיקרית ש להקים מערך משרדי בשביל בן אדם אחד, זו לא חשיבת עסקית נכונה במיוחד ואי אפשר לעמוד בהוצאות.
זה לא כל כך רציני שמאחורי העבודה שאתם מספקים ללקוחות אין כתובת.
הדרך העסקית שלכם והבנייה תהיה קשה מאוד כי לא ניתן לדרוש מהלקוחות את מה שאנחנו רוצים ולעמוד על סטנדרט עסקי לאורך כל הדרך.
הלקוחות יחליטו מה לשלם לכם ואיך. הם יודעים שיש להם עסק עם בן אדם אחד ב"חברה" אחת.
האפשרות היא בהחלט קיימת, אך מתאימה יותר לאנשים שלא מסוגלים לעבוד במערכת ושיסבירו להם מה ואך לעשות גם אם זה לטובתם. מבינים את הכל!
מעניין שאותם אנשים נשארים במקום לאורך שנים ואם זה החלום שלהם מפתיחת העסק, חבל.
לא שווה להיות עצמאי אם ההכנסה שלכם הינה פי כמה מתלוש משכורת שהייתם מקבלים בחוץ.
אם כבר בוחרים במקצוע ובעסק הזה,בואו נחשוב בגדול ונבחר את הדרך הטובה ביותר.
תעשו שיעורי בית. תסתובבו בין משרדי הנדל"ן השונים באזור מגורכם, כמובן מרשת ממותגת ומצליחה ותיהנו מתשתית קיימת ומשומנת ליצירת עסקאות נדל"ן.
תבחרו רשת גדולה, עם כללים נכונים שלא משתנים בכל חודש, עם דרך עסקית ברורה וכמובן תבדקו עד כמה היא מצליחה. תבקשו קבלות.
להיות סוכן נדל"ן במשרד קיים ומוכר ליד סוכנים אחרים, כמובן שכל אחד עובד באזור התמחות משלו, חוסך לכם את רוב עבודת הבנייה ותוכלו להתעסק בעסקאות נדל"ן בלבד, וליהנות משיתוף פעולה עם כל סוכני המשרד.
המשרד חייב להיות מנוהל ע"י אדם מקצוען שעסוק בקידום העסק של כל אחד ואחד מהסוכנים ולא בתיווך עסקאות שהוא מבצע.
תבקשו עזרה בהכנת תוכנית עסקית ובקבלת תוכנית יעדים. מגיע לכם!
קידום העסק של כל סוכן וסוכן מקדם גם את העסק של בעל המשרד . האינטרס משותף לחלוטין.
אם ניקח כדוגמא משרד עם עשרה סוכנים שכל אחד ואחד עסוק בלהכניס עוד נכס למאגר ובשיתוף פעולה מתקדם, תהיה אפשרות לכל אחד למכור כל נכס. המלאי יהיה עצום. לכל אחד יש את אותו אינטרס. למכור נכסים. למכור הרבה נכסים.
משרד עם 10 אנשים זה יותר כח. אפשר לקבוע כללים ברורים ולחייב לקוחות לעמוד בסטנדרטים של המשרד.
ברור לכולם שבאפשרות הזאת, תהיה חלוקת רווחים בין הסוכנים לבין המשרד אך אם אתם עסוקים כל הזמן בכמה אתם נותנים ולא בתוצאה ובסכום הסופי שנשאר לכם, כנראה שיש לכם עוד דרך לקראת הפיכתכם לאנשי עסקים.
איש עסקים חכם ומצליח תמיד מחשב מה שהוא מרוויח ולא מה שהוא מפריש.
תתנו מעצמכם, תדרשו ליווי והכוונה ממנהל המשרד ומי יודע? אולי החלום שלכם קרוב מתמיד.
בהצלחה!
בקיצור,
בדרך לשינוי בחיים? קריירה בנדל"ן מעניינת אותך? אשמח לפגוש אותך ולתת לך את כל הכלים בכדי להתחיל נכון ולהצליח.
אם יש לכם שאלה, צרו איתי קשר במייל shlomo.ruimy@gmail.com או בטל: 0504625611
להגשת מועמדות לסוכן נדל"ן, לחץ כאן: http://rem.ax/13KZham
להרשמה לקורס הכחה לרישיון תיווך: http://rem.ax/1aDC3ko
שלמה רוימי מומחה לפיתוח קריירות נדל"ן
